【法恩莎瓷砖】法恩莎邓平峰：卫浴带动瓷砖 产品技术优势

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    法恩莎邓平峰：卫浴带动瓷砖 产品技术优势

2010年11月6日，合肥法恩莎瓷砖文化艺术馆在合肥凤凰城商业广场隆重开业，记者也借此机会采访到法恩莎瓷砖销售部经理邓平峰。

法恩莎瓷砖销售部经理邓平峰

【主持人】您好，今天我们的开幕式非常隆重，是不是每一个法恩莎的专卖店开幕都这么隆重呢?

【邓平峰】合肥作为省会城市，也是法恩莎瓷砖步入安徽省的第一站，因为法恩莎瓷砖通过一年的发展现在正慢慢走向成熟，合肥法恩莎专卖店的开业标志着我们法恩莎瓷砖已经全面进入安徽市场，当然合肥专卖店开业为什么这么隆重，我认为是我们厂家希望打造一个样板市场，和经销商一起在法恩莎卫浴这个11年品牌带动下把法恩莎瓷砖做好。

【主持人】所以说是打响安徽市场的第一炮。

【邓平峰】对，安徽市场我们启动相对比较慢一些，很多的市场比如说旁边的江苏市场目前基本每个城市都有我们的专卖店。

【主持人】包括一些三四级城市?

【邓平峰】都有。包括现在法恩莎在江苏的客户有些已经做得不错了，我们的苏州经销商从4月份到现在已经做到1千万的销售额度了，这只是厂家提货，他的销售额远远不止这个数据。从前景来看，我们发展的速度会比行业内同品牌或者是其他品牌快上很多。

【主持人】刚才说到了三四级城市，合肥法恩莎专卖店应该是发展非常好的，那么在安徽的一些三四级城市会有什么样的销售策略呢?

【邓平峰】我们2010年的策略是卫浴带动瓷砖，大家看到的专卖店建得相对少一些，但是瓷卫综合店会建得比较多一些。2011年我们会着重瓷砖专卖店发展的数量和速度，因为法恩莎的产品结构越来越成熟，产品包括抛光砖、仿古砖、瓷片，包括真石系列。第二我们的销售团队也在逐步完善。第三，法恩莎卫浴的有效资源也逐步倾斜到瓷砖上了。去年我们建瓷卫综合店和专卖店，目的就是想要资源共享。毕竟我们法恩莎在国内也有11年的历史了，在国内品牌也算是领头羊。

【主持人】刚刚说到真石100，能介绍一下这个产品吗?

【邓平峰】真石100系列产品目前叫做全抛釉产品，主要是仿石材系列的产品，比如雨林系列，有雨林棕、雨林绿，还有啡网系列，包括西西里啡网，包括爵士白、墨玉白云、火星岩等等，这些产品都是以仿石材为主。目前国内大约有两三家做仿石材还不错的厂家，我认为法恩莎这类产品可以在行业内跟其他品牌在品质和花色方面比拼一下。

【主持人】就是很有优势。

【邓平峰】我认为是这样的，比如雨林系列，瓷砖不仅要做出雨林效果，还要有仿石材的逼真度，质感和肌理要能够结合于石材。如果做雨林系列只需要花纹像雨林，那是不对的，还要比拼纹理质感。

【主持人】请介绍一下法恩莎今年整体的销售计划和目标?

【邓平峰】法恩莎从去年下半年开始筹备，今年算是第一年，目前全国的店面大约有400个。这个速度跟我们的谢总的要求还有一段距离，但是跟行业对比这个速度已经非常快了。第二，我们目前开业的专卖店不到200个，只有一百七八十个，还有在建的，今年规划400个专卖店左右的目标基本上可以达成。而今年公司的任务很肯定地说能100%完成。

【主持人】那明年呢?

【邓平峰】我们法恩莎瓷砖的销售目标应该是用几何倍增的方式定下来的。

【主持人】您如何看待法恩莎合肥专卖店的前景?

【邓平峰】只能说它是一个潜力股，虽然我们企业涉足瓷砖的时间不长，但从我们公司自身的实力，从我们目前的生产基地的建设来看，我还是相当有信心的。目前在江西景德镇、韶关、四会、德州我们都有生产基地，接下来会在其他区域要建设瓷砖生产基地。这种发展速度在行业内是领先的，最终目的是要实现全国品牌区域价值，降低物流成本。当然作为我们法恩莎不单单是有卫浴、瓷砖，可能明年我们会有橱柜、衣柜，最终实现一站式购齐，真正给消费者一个解决整体空间的方案。【主持人】好的，谢谢您接受采访。

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