【法恩莎瓷砖】法恩莎瓷砖客户标杆张洪德

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    法恩莎瓷砖客户标杆张洪德

法恩莎瓷砖销售北区总监 张洪德

记者：张经理，您好！很高兴您能接受采访。首先请您分享一下，法恩莎瓷砖开展的“百城风暴”促销活动取得了什么样的成果？

张洪德：今年11月份，我们举办了“百城风暴”大型联动促销活动，本次大型联动促销活动覆盖区域范围广，历时一个月，宣传造势力度大，关注度高。活动取得圆满成功。从活动的策划、起动、执行、落地，在当地得到了非常大的关注，也引起了其他商家的高度重视。本次活动在11月26日分别落地，整体效果非常好。通过这次大型活动，达到了锻炼团队、提升销量、扩大品牌影响力的目的。

记者：据悉，您深耕行业多年，在打造标杆客户方面非常有经验，可否给我们分享一下？

张洪德：今年下半年开始我们就安排每个区域经理，在每一个省都打造1到2个标杆经销商。我们按照这种步骤进行操作，集中公司人力及资源进行重点打造。从客户的团队培训、从服务到帮扶、到活动策划、再到渠道的开拓、销量提升。我认为最重要的就是培养经销团队，构建立体营销，让经销商有一种“营销造血能力”。对于总部的做法，经销商也都比较满意，取得了很好的成绩。一方面是通过标杆经销商以点带面，带动省区域市场各经销商销量的提升，网点布局的开拓及完善。另一方面我们通过塑造成功案例也在不断扩大品牌影响力。